I tuoi clienti imprenditori vengono spesso nel tuo studio a chiedere come risolvere i loro problemi di finanziamento ma non hai una soluzione definitiva?
So bene come ti senti perchè io per primo ci sono passato. Quando hanno il
problema di ottenere credito e salvare un azienda in crisi, ti senti davvero
come se tu fossi la loro ultima speranza, ma non riesci facilmente a fargli
ottenere quello che desiderano.
Questo, a volte, significa compromettere il rapporto di fiducia che hai
instaurato per una vita tra gli imprenditori della tua zona e il tuo studio.
La cosa più grave è che quell’imprenditore cercherà altre strade, affidandosi
nella maggior parte dei casi ad altri professionisti o istituti che potrebbero
offrirgli soluzioni costose, inaffidabili e piene di tranelli.
Ti sei chiesto cosa cerca, davvero, il cliente da te?
La risposta è semplice ma affatto banale:
Competenza-Sincerità-Chiarezza-Velocità-Semplicità
Mi è capitato di assistere nei mesi di maggio e giugno del 2014 due
imprenditori: Giuseppe C. di Torino e Corrado L. di Roma, che avevano il
medesimo problema:
1. La Banca avrebbe concesso il rinnovo del mutuo chirografario per un
importo dimezzato rispetto alla richiesta originaria
2. Ma l’istituto di credito condizionava il rinnovo del mutuo a
condizioni di Euribor 3M + 12% (si, hai letto bene, + dodici %
sull’euribor!!), perchè presentavano entrambi segnalazioni ricorrenti
di sconfino in Centrale Rischi.
L’analisi della situazione in CR Bankit ha evidenziato che entrambe
le segnalazioni di sconfino erano errate per mancato adeguamento da
parte delle banche segnalatrici del rinnovo delle pratiche di fido su c/c a
condizioni diverse dall’originale (ovvero 120 gg anziché i 90 gg precedenti).
Abbiamo risolto il problema, ed ottenuto un incremento del finanziamento
del 25% con spread quasi dimezzato.
Nel prossimo articolo ti racconterò un secondo aneddoto: un caso risolto
ricorrendo a strumenti alternativi al capitale bancario.
Se lo desideri, potrai anche partecipare ai prossimi incontri info-formativi ed
apprendere quelle tecniche e/o strategie che permetteranno ai tuoi clienti di
conseguire questi BENEFICI:
soluzioni pratiche di finanziamenti per nuovi investimenti produttivi,
accesso al credito facilitato imparando la metodologia del “controlla e
correggi” la centrale rischi interbancaria dell’impresa,
possibilità di aderire a nuovi strumenti agevolati di progetti di
START-UP (nuove imprese) o di trasformazione della società attuale
in una PMI INNOVATIVA.
Stay tuned !
Antonio Mazzone
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